A settembre 2026 Salesforce ha presentato AIforce, un livello che rende i suoi dati e le sue funzioni raggiungibili da applicazioni e agenti senza passare dalla propria interfaccia. Più che una notizia su Salesforce, è un segnale: il software aziendale sta rinunciando alla propria schermata, e il valore resta nei dati.
Per chi compra software la conseguenza si rovescia rispetto a quella che si legge sul lato dei fornitori. Il valore non starà nell’interfaccia dei sistemi che usate, ma nel fatto che i vostri dati siano raggiungibili da un assistente quando serve, con i permessi giusti. Da qui tre domande pratiche per chi ha un gestionale: cosa espone davvero (API, un server MCP, permessi per ruolo, registro delle chiamate), se i processi vivono dentro una schermata del fornitore e se esiste uno strato dati proprio.
Nel pezzo che abbiamo scritto per Merge mettiamo in fila anche perché il modello a licenze per utente sta mordendosi la coda, e cosa hanno in comune i casi di Notion e Figma. Dichiariamo l’interesse: costruiamo proprio questi strati, e lo diciamo nel testo.